外贸三大核心风险：提前规避，守住“利润底线”

“百团大战”中，我们既要冲订单，更要防风险。以下三类风险必须重点关注：

 

1. 信用风险：警惕“客户拖欠”

 

- 应对措施：新客户合作前，通过邓白氏、益博睿等信用机构查询其企业信用报告；订单执行中，若客户提出延期付款，需签订补充协议，明确延期利息；必要时购买出口信用保险，一旦客户拖欠，可由保险公司赔付。

 

2. 汇率风险：锁定“结算收益”

 

- 应对措施：若合同约定以美元等外币结算，可通过银行办理“远期结售汇”，提前锁定汇率；或与客户协商采用人民币结算（尤其针对东南亚、中东等与我国有货币互换协议的市场），直接规避汇率波动影响。

 

3. 物流风险：避免“货损货丢”

 

- 应对措施：发货前仔细核对货物包装（如易碎品加缓冲材料、贴好防潮/防摔标识）；无论用FOB还是CIF条款，都建议购买货运保险（保费通常为货值的0.1%-0.3%），覆盖运输中的丢失、损坏风险；收货时要求客户当场验货，如有问题立即拍照取证，以便向货代或保险公司索赔。

 

最后：外贸的核心是“专业+耐心”

 

各位同事，外贸没有“捷径”，但有“方法”——精准的客户开发、清晰的条款约定、严格的风险控制，就是我们破单的“利器”。“百团大战”中，希望大家把今天的知识用到实际业务中，遇到问题及时沟通协作，相信我们一定能拿下更多订单，实现业绩突破！