外贸思路

现在外贸的新思路主要包括以下 6 大方向：

✅ 1️⃣ 社媒获客（LinkedIn / Facebook / Instagram / YouTube）

思路：客户在哪里，我们就出现在哪里。

LinkedIn：全球 B2B 决策人最多的平台，尤其适合工业品、机械设备、建材、医疗等行业。

Instagram / Facebook：适合做家居、消费品、美妆、服装、宠物用品等。

YouTube / TikTok：用视频讲产品、讲工厂、讲案例，信任感更强。

📌 核心打法：

打造企业/业务员的专业人设

持续输出行业知识、工厂实力、案例、客户评价

用社媒导流到 WhatsApp / 官网 / 邮箱

✅ 2️⃣ Google SEO + 官网获客（搜索引擎主动找你）

不依赖平台，而是让客户通过 Google 主动找到你。

做一个独立官网（非阿里店铺），布局关键词

做 Google SEO，让官网出现在搜索首页

搭配 Google Ads 精准投放（比如“steel furniture supplier in China”）

📌 核心思路：

把官网当成“24小时在线的销售员”

提供行业干货 + 产品资料 + 客户案例 + 联系方式

引导客户填写表单、加 WhatsApp、发邮件

✅ 3️⃣ WhatsApp 私域沉淀 + 精准跟进

现在客户不喜欢发邮件，更喜欢即时沟通。

把 WhatsApp 当作“客户运营工具”

分类标签管理客户：新客户 / 潜在客户 / 样品阶段 / 报价中 / 成交客户

定期群发新品、案例、优惠活动

跟进节奏有 SOP：3天、7天、15天……

📌 工具辅助：

WhatsApp Business + 自动回复 + 标签管理

客户 CRM 系统结合

✅ 4️⃣ 内容营销（Content Marketing）

不再只是“发产品”，而是“讲故事 + 讲价值”。

做客户教育类内容（比如“如何选择合适的XXX？”）

做案例分享类内容（客户从哪里来？遇到什么问题？我们怎么帮他解决？）

工厂实力展示、生产过程透明化（信任建立）

📌 格式：

图文、短视频、PDF、PPT、官网博客、邮件推送

✅ 5️⃣ 精准客户开发（主动开发邮件 / LinkedIn开发 / 行业名录）

不再等询盘，而是“主动去找客户”。

用 Google + 行业关键词找到目标客户网站

用工具找他们的采购经理邮箱、LinkedIn、WhatsApp

写专业的开发信 + 组合邮件跟进 SOP

做“客户地图”——分类管理客户来源、阶段、优先级

📌 工具举例：

Hunter.io / Apollo / Snov.io（找邮箱）

LinkedIn Sales Navigator（找人）

邮件自动化工具（Mailchimp / Lemlist）