高手的底气，从来不是嘴皮子，而是系统能力

报价一发过去，外贸客户立马来一句:“你们的价格有点高你们报价有点高哇

你心头一紧，开始纠结:要不要降?要不要让点利?会不会跑单?

但高手不会慌的。他知道，客户砍的价，不是价格，是你的人设和底气。

客户压价，背后就三种人性

1.试试你有多容易松口

这类客户其实是认可产品的，只是想看看你有没有水分。我们总是根据实际成本报价。但如果你考虑的是更大的量，我们可以商讨促销。我们一直根据真实成本报价。如果量大，我们可以商讨限时优惠。

2.走流程，必须砍

他们不砍，老板觉得没尽力。你得顺着流程走，但守住价值锚点。如果这是你们内部程序的一部分。让我们探讨增值方案，而不仅仅是降价。

3.拿你练手，吓吓你

别人都报比你便宜!”但他不给你看是谁。这时候不要慌，高手反问回去: Would you mind sharing that quote for reference?We welcome fair

comparison.方便的话能否提供那份报价?我们欢迎公平对比。

2高手报价:从来不是丢价格，而是立锚点

别人报价单干巴巴写个数字，高手会这样写:

①产品适用场景(高温厨房/卫浴密封)

②认证(FDA/ASTM/REACH)

③包装细节(定制标签+缠绕膜+托盘图)

④运费逻辑(报价已含港杂费/保险)

⑤当你把这些锚点立住，客户就不敢轻易砍。

3 实战英文互动:如何优雅应对你们贵了

墨西哥客户说:We got a better price from another supplier.我们有别家报价更低。

你不要急着让价，而是先拆底:Thanks for letting us know. Is the spec and quality level similar to ours? Some suppliers offer low prices but cut corners on key ingredients.感谢您告知。请问规格与质量和我们一致吗?部分低价供应商会在关键成分上偷工减料。

再补一刀:Plus, we include 2% extra units and full-wrap pallets to reduce loss in transit - which lowers real cost long term.

我们还会多送2%的备用品，并用全缠膜打托，运输过程损耗更低，长期来看更省。

这时候，客户大概率会说:

Let me discuss with my team and maybe try one container with you first.我再和团队讨论下，可能先从一个柜子试起。

你这不就稳住了局面。

高手的底气，从来不是嘴皮子，而是系统能力。

客户能谈价，是因为你只有价格可以动。

而高手不怕砍价，是因为他背后有这几样:

清晰报价逻辑

高质量内容展示

多渠道客户来源(LinkedIn，独立站)

长期客户关系运营

一旦你建立起这套系统，就没人能轻易压你价。

客户砍价，是习惯，是流程，是测试，但也是机会。真正的高手，不是让步型报价员，而是价值型解构者。