价格无优势时的几个小妙招

首先我们要明白的是，价格很重要，但是不是唯一竞争力；只要能保证到买家的利润空间足够了，价格是否更低，并没有那么大关系。而且买家往往不会下单给最低价的供应商，也不会下单给最高价格的供应商，买家只会找到一个价格相对“合适”的供应商，所以对于价格无优势的客户来讲，不要太有压力，一方面，要体现给买家价格稍高的原因及优势，另外一方面可以人为的制造“参照物”，让买家觉得你的价格并非没有优势。

A业务员曾经有个德国客户询价，1000个太阳能灯。经过研究后发现，这个询盘可能是群发的，很多供应商会收到。而A做为trading价格没有太大优势，哪怕够专业，但是价格上也一定不能太离谱，不然客人可能会直接选择放弃A。

这时A采用的做法，就是人为增加参照物，模糊买家的思路和视线，虽然这个不算是很光明，但合法合规，也是一种不错的思路。

第一步，正常用公司邮箱高效回复、报价，推荐产品、强调优势、探讨测试要求、还有其他类似品推荐等等，用五六封email构成了良好的专业化形象。

第二步，用公司的离岸公司抬头，不同的公司名，给客户报价，同样的item，换一下图片和报价单格式，价格报高25%。

第三步，用自己的另一个私人邮箱，虚拟一个公司名和英文名字，报价高30%。

第四步，重复上面第三步，伪装出五六个不同公司，然后报价都是高10%－30%不等。

这样，等于A一个人，给买家报了七八个价格。但是在买家看来，他是收到了不同的七八个供应商的报价。这里面的亮点在于，除了A自己“主推”的“A自己”十分专业，对客户市场很了解，价格也有一点点竞争力外，其他几家“公司”和“工厂”价格都很高啊。

当然，buyer也会收到其他一些同行的报价，很平常。但是呢，这种人为制造参照物的手法，就是希望给买家营造这样一个感觉，A家不是那些贵得离谱的，也不是便宜得有些可疑的。

这样一来，目的就达到了。