荆棘与繁花：从《繁花》看外贸人的坚守与突破

作为98年出生的外贸人，《繁花》里那些90年代上海外贸风云，对我而言既陌生又熟悉。虽然没经历过传真机、盖章审批的年代，但剧中人的挣扎与奋进，却让我看到这个行业不变的内核。

一、时代在变，外贸人的苦与乐没变

《繁花》里外滩27号的灯火，让我想起入行时带我入门的老师说的故事。她说那时候传真机一响全公司都紧张，生怕客户取消订单。一份合同要盖二三十个章，等审批下来，黄花菜都凉了。

现在确实方便多了，发个微信就能和客户视频，数字平台让找客户变得简单。但外贸这事儿，从来都不容易。以前愁指标，现在愁汇率；以前怕没订单，现在怕有订单却亏钱。阿宝被飞单、汪小姐遇到贸易纠纷，这些事放在今天照样发生。

二、深耕才是硬道理

爷叔说得对，“今天的太阳晒不到明天的衣裳”。外贸这行，最怕急功近利。见过太多人想来赚快钱，最后都摔得很惨。

真正做得好的，都是那些深耕行业十几年的人。他们摸得清每一种面料的好坏，看得懂信用证里藏的陷阱，知道哪个国家的客户最看重什么。现在虽然有AI帮忙，但这些真本事，机器还真替代不了。

就像剧中汪小姐，从一个小办事员做到独当一面，靠的不是运气，是实打实的积累。现在很多成功的“厂二代”，也是靠着父辈积累的行业经验，才能在数字平台上闯出新天地。

三、品牌出海要靠文化底气

阿宝把“三羊牌”做成国民品牌，这条路我们现在还在走。去年我国进出口规模突破40万亿，但有多少是真正有自己的品牌？

代工利润越来越薄，想要活下去，就得学会讲故事。不是简单地把货卖出去，而是要把背后的文化价值传递出去。就像最近《玫瑰的故事》带火了一批产品，文化共鸣往往比价格更有说服力。

四、在变化中找到自己的位置

现在的外贸环境，比《繁花》那个时代复杂多了。中美贸易摩擦、供应链重组、各种不确定性……但机会也更多了。

数字技术让小微企业也能做全球生意，一带一路带来新市场，柔性生产让个性化定制成为可能。关键是要像剧中人物一样，既能抓住时代的机会，又能守住自己的底线。

最后的感悟很简单：时代给每个人机会，但能不能抓住，还得看自己。不用羡慕别人的繁花似锦，把自己的那亩三分地深耕好，总会等到开花结果的那天。