掌握开发客户渠道及方法

有客户，才能有订单，开发客户是至关重要的！作为外贸业务员，别指望每天坐在电脑前发发邮件就能马上找到客户，你必须要掌握每一个开发渠道，并扩大及学习新的渠道及方法，主动出击远胜于被动等死！

线上：Google、社媒、B2B（公司有平台就好好珍惜）、海关数据，其他一些搜客户的平台。

线下：展会、论坛、陌拜等。

分别来说下这几个获客渠道：

谷歌：是最常用的，进入外贸行业大家是一定要提的。当时培训老师会跟我们说怎么在谷歌搜客户，网上也有教程怎么去搜精准客户。还是比较好找的，因为谷歌的容量广泛，但是对我们刚入职来说，谷歌还是太广泛的，而且不知道被别人搜到过多少次了，效率比较低，需要后期慢慢开发。

自己有试过，一入职，就疯狂在谷歌搜客户，搜到了一堆客户的邮箱，单发了邮箱，有些是有回复的，但是意向性都相对较低，需要长时间的跟进。

社媒：通过LinkedIn，Instagram和Facebook等平台，挖掘更多目标客户。比如Facebook，需要养号，先不要急着发广告，而且广告也要注意Spam，先去浏览其他的东西，假装是社交需要的账号，再慢慢发广告，慢慢加客户，搜精准客户的方法很多，比如搜产品名称，看人家发的帖子，看评论的那些人，关注的那些人，才是比较精准的客户。最精准的就是动态都是发相关产品的，那他们大有可能就是批发商或者进口公司（一般大公司是一个主页，会有很详细的联系方式）。

B2B：国内几个几大知名B2B平台，包括Alibaba（阿里巴巴国际站），Global sources（环球资源网）Made-in-China（中国制造网 ）等经常会有客户发出来的采购信息。

发布产品之前，需要对各大B2B平台优势及你自己产品的市场做好了解。比如：了解你的产品目标客户群，你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户，他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。具体怎么发布及使用，请仔细研究各大平台的规则。

海关数据：这个使用率也蛮高的，大部分公司都会花钱购买第三方数据，可以直接查客户的进出口数据，比如采购次数、采购周期、采购数量等，方便我们了解客户，了解对手，及时调整自己的产品策略。没有购买海关数据的，可以试试AB客海关数据，有免费查询权限。

参展商名录：参加展会的公司一般会收到这些名册，可以在里面找客户。

展会：每年公司都会投入一笔前去参加展会，去展会是最直接、最精准拿到客户资源的渠道。相关的展会礼仪以及通用话语可以搜下微信文章，都有推荐的。

黄页：国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。