客户越多越好吗？

公司名称：石家庄华强石泵工矿设备有限公司

分享人：郭晓明

分享内容：客户越多越好吗？

一直以来，似乎我们更多的关注的问题是如何找到更多的客户，我们喜欢研究如何获得更多的询盘，以及更多的客户信息，在市面上，也有很多销售各种软件帮助我们拿到更的客户联系方式，

我们也经常说只有量变才会引起质变，因此，在某种程度上讲，似乎是手里的客户越多我们就越有优先权，就越可能拿到更多的订单，

可事实上，我们会发现，并不是客户越多越好，也不是开发工具越多越好，而是找到对的客户才更容易出单，

就像最近某个平台上过来的询盘，你说，没有客户吧？好像每天都很忙，每天都有人过来询价，也有很多的RFQ报价，可是你说有效吧？且看看我收到的都是一些什么询盘，

第一，非英语国家的询盘，这些询盘过来之后，首先得借助翻译软件才能看懂对方表达的意思，但是即使是依靠翻译软件，也抓不住对方重点关注的信息是什么，

也有的非英语国家的客户，还得得坚持让我们用他们当地的语言交流，报价要用他们当地的货币进行核算，似乎某金已经不再是交易的主要货币了，当你废了半天力气终于弄懂了对方提出的要求后，

对方轻飘飘地一句：还是当地买比较划算~ 此时，你是像泄了气的气球，还是像快要爆炸的气球？

第二， 客户不匹配，比如你是做B端的，结果你收到的询盘只要一件产品，怎么做呢？对方之所以询问你是看你的价格比别人家便宜，但是他并不知道你是靠量赚钱的，为此，对方可能比你还要恼，明明标的价格为什么不供货呢？！

就像有很多小伙伴感慨的那样，现在一些平台上的客户定量越来越小，已经很少能遇到大量订单的客户，几乎都是一些小数量的，

比如做零售的客户，对方告诉你，自己先要一个产品看看样品，等样品过了之后会下10个产品的订单，客户觉得自己的10件货很大，其实对于工厂来说可能连最小起订量都达不到，这个时候，又该怎么破呢？！

第三，也许你好不容易遇到一个相对来说数量还可以的客户，结果对方在让你报价的时候催的火急火燎的，等价格报过去之后，就是各种敷衍，

比如在和其他供应商比较价格，其实可能一直在找更便宜的供货商

比如告诉你我们一定会有机会合作的， 但是具体什么时候，没有准确的消息，

比如告诉你他非常在乎品质，但是听到价格却又觉得太高了，

比如对方一直在跟你要各种细节，询问各种成本，但是却从不告诉你什么时候下单

比如，对方莫名地消失，你询问N句话，对方只回复你一句，

比如，你所询问的问题和对方回答的风牛马不相及也。

所以，有时间不妨看看自己手里的客户，

看看自己手里有多少客户信息，

他们里面有多少个是要一个产品的，

有多少是骗子的，

有多少是报完价就消失的，

有多少是说不清自己要什么东西的。。。

然后那些剩下来，可以持续互动的人，才有可能是我们真正对的客户，

所以，不是客户越多越好，而是越对越好啊。。。