如何正确管理供应商

分享人：刘路恒

分享内容：如何正确管理供应商

 - 根据采购金额和重要性分类（如ABC分析法），优先处理高价值或关键物资。

   - 设定预算上限和谈判目标价。

二、供应商管理技巧

1. 多渠道开发供应商  

   - 通过展会、B2B平台（如阿里巴巴）、行业协会等寻找优质供应商，避免依赖单一来源。

   - 建立合格供应商名录，定期评估（质量、交期、服务、价格）。

2. 供应商评估要点  

   - 资质审查：营业执照、生产能力、行业口碑、过往合作案例。

   - 实地考察：生产环境、质量管理体系（如ISO认证）、库存能力。

   - 试订单：小批量测试供应商的响应速度和质量稳定性。

3. 维护长期关系  

   - 对核心供应商采取战略合作（如签订框架协议、共享预测计划）。

   - 及时付款、反馈问题，建立互信。

三、谈判技巧

1. 议价策略 

   - 批量折扣：通过集中采购或长期订单争取优惠。

   - 成本分析法：要求供应商拆分报价（材料、人工、利润），针对性压价。

   - 对比竞争：引入2~3家供应商报价，利用竞争压低价格。

2. 非价格条款优化  

   - 延长账期、争取免费物流或售后服务。

   - 灵活交期（如分批交付）可能降低供应商成本，换取价格让步。

3. 心理战术  

   - 保持冷静，不急于表态；适时沉默迫使对方让步。

   - 以“公司流程”或“预算限制”为由，避免直接拒绝。