外贸展会：3 个 “不显眼” 却能多获客的细节

参加过十几次外贸展会，我发现真正能拿到客户的，不是 “展台多大、礼品多好”，而是

一些容易被忽略的细节。

第一个细节是 “提前做‘客户功课’”。每次展会前，我都会从展会官网下载参展商名单，找

出目标客户，去他们官网看 “主营业务、近期新品、合作需求”。去年在德国展会上，我

提前了解到一家客户正在找 “可降解的食品包装”，见面时直接说 “我们新开发的玉米淀粉

包装，能在 6 个月内自然降解，刚好符合您拓展环保产品线的需求”，客户当场就约了第

二天详谈，后来签了年度订单。

第二个细节是 “带‘场景化样品’”。别只带光秃秃的产品，要让客户看到 “产品怎么用”。比

如带家具样品时，我会带上小尺寸的 “房间模型”，把桌椅、沙发摆进去，让客户直观看

到 “放在家里是什么效果”；带电子产品时，会现场演示功能，比如给客户看 “我们的充电

宝能同时充 3 台设备，还支持无线充电”。有次一个客户说 “本来没打算下单，看你演示

后觉得产品很实用”。

第三个细节是 “当天发‘跟进邮件’”。展会结束后，别等回到公司再发邮件，当天晚上就在

酒店把邮件写好。邮件里别只说 “很高兴认识您”，要提一句展会上聊过的细节，比如 “今

天跟您聊到您需要耐低温的电缆，我整理了相关的测试报告和报价单，附在邮件里”。这

样客户能马上想起你，回复率比隔几天发高很多。

现在我参加展会，不用再花大价钱搞豪华展台，而是把精力放在这些细节上，每次都能

拿到比同行更多的有效客户。