关于谷歌开发你需要知道的5个技能

刚做外贸时，总听前辈说“谷歌是开发客户的宝藏工具”，可自己上手时要么搜不到精准客户，要么找到邮箱发了邮件石沉大海。后来对着搜索结果一点点试错、总结，才算摸透了谷歌开发客户的门道——它不是简单输个关键词就完，得懂“搜什么”“怎么搜”“找到后怎么办”。今天把这些实操经验拆解开，新手也能照着用。

 

第一步：先搞懂“搜什么”——关键词组合是核心

 

谷歌开发客户的关键，是让搜索结果精准落到“潜在采购商”头上，而不是同行、零售商或者无关机构。这就需要给关键词“搭配合适的伙伴”，不同组合对应不同客户类型，亲测这几组最实用：

 

- 基础组合：产品词+采购相关词

这是最稳妥的入门组合，直接瞄准“有采购需求的人”。比如做塑料波纹管，就搜“HDPE corrugated pipe importers”（HDPE波纹管进口商）、“plastic pipe buyers”（塑料管材采购商）；要是做地暖卡钉，试试“floor heating clips purchasers”（地暖卡钉采购方）。注意把“产品词”换成客户常用的表达，比如欧洲客户可能更习惯“PE corrugated pipe”，多换几个同义词搜，结果会更全。

- 精准组合：产品词+行业词+地区

想缩小范围到“目标市场的行业客户”，就加地区和行业限定词。比如公司主打东南亚市场的HDPE管，搜“HDPE pipe distributors in Southeast Asia”（东南亚HDPE管经销商）；要是想找建筑行业的客户（这类客户可能批量采购管材），搜“construction companies HDPE pipe UAE”（阿联酋建筑公司 HDPE管）。地区词可以具体到国家，比如“Vietnam”“Brazil”，也可以是区域，比如“Middle East”，根据自己的市场定位来定。

- 隐藏组合：产品词+相关展会/协会

有些优质客户不会直接在网站标“采购”，但会出现在行业展会或协会名单里。可以搜“plastic pipe trade show 2024 exhibitors”（2024塑料管材展会参展商），展会官网通常会放参展商列表，里面很多是有实力的进口商；或者搜“HDPE pipe industry association members”（HDPE管材行业协会成员），协会会员大多是行业内的正规企业，从官网找会员名录，精准度比直接搜更高。

 

第二步：学会“筛结果”——避开无效信息，直奔客户官网

 

搜出来的结果少则几十页，多则上百页，逐一点开太费时间。教两个快速筛出“真客户”的小技巧：

 

- 看网站域名和标题

客户官网的域名通常是“.com”“.co.uk”（对应国家后缀），标题里会有“Importer”“Distributor”“Supplier”（注意是“供应给别人”的供应商，不是工厂）或者公司名称+产品词。如果标题里出现“Manufacturer”“Factory”，大概率是同行工厂，直接跳过；如果是“Retail”“Store”，可能是零售商，采购量小的话也可以暂时放一放，优先点那些标着“Importer”“Wholesaler”的。

- 用谷歌“高级搜索”缩范围

谷歌首页点“设置-高级搜索”，能精准过滤无效信息：比如在“地区”里选“美国”，结果就只显示美国的网站；在“文件类型”里选“网页”，避开广告和PDF；最实用的是“排除字词”——如果搜的时候总跳出中国供应商，就填“China”“Chinese manufacturer”，结果里就不会有国内公司了。我之前搜“地暖卡钉”时总被国内工厂信息刷屏，用这个方法排除后，国外客户的比例一下从30%提到了70%。

 

第三步：从官网挖“关键信息”——找到联系人，摸清客户需求

 

点开客户官网后，别只看产品页，重点找这两个东西：

 

- 联系人邮箱和职位

官网通常有“Contact Us”页面，里面可能有邮箱、电话。优先找“Purchasing Manager”（采购经理）、“Procurement Department”（采购部）的邮箱，实在没有就找“Sales Department”（销售部，他们可能负责对接供应商），尽量别发“info@xxx.com”（这类邮箱通常是前台收，容易被忽略）。如果官网没直接放邮箱，试试在“About Us”里找公司负责人名字，然后用“名字+公司名+email”在谷歌再搜，可能会在LinkedIn或行业论坛上找到他的个人邮箱。

- 客户的“隐形需求”

多看看官网的“Products”“News”页面，能猜客户需要什么。比如产品页里客户现有管材的规格是DN200-DN300，而公司刚好有DN400的大口径HDPE管，发开发信时就可以提“注意到贵司目前供应中口径管材，我们的大口径HDPE管已通过ISO认证，适合市政工程，或许能补充贵司的产品线”；要是News里说客户最近拓展了“绿色建筑”业务，就可以提“我们的HDPE管采用可回收材料，符合欧盟环保标准，适配绿色建筑项目”——比泛泛说“我们产品好”更能打动客户。

 

第四步：发邮件前“加个buff”——用谷歌验证客户，提高回复率

 

找到邮箱后别急着发开发信，花2分钟在谷歌再搜下客户公司，能避开“无效沟通”：

 

- 搜“公司名+reviews”（评价），看看有没有客户投诉他们拖欠货款（要是有很多负面评价，就别浪费时间了）；

- 搜“公司名+latest orders”（最新订单），如果能看到他们最近从其他国家采购了同类产品，说明有采购需求，发邮件时可以提“了解到贵司近期采购了HDPE管，我们的产品在价格上比XX地区供应商低5%，且支持小批量试单”，客户会觉得你做过功课，更愿意回复。

 

最后想说：谷歌开发靠“细”，也靠“熬”

 

我刚开始用谷歌时，搜了3天只找到5个有效客户，发了邮件也只回了1个。但后来坚持每周花2天时间搜，慢慢总结“哪个地区的客户喜欢用什么关键词”“哪些行业协会的会员更优质”，现在每月能从谷歌挖到10-15个潜在客户，去年还有个西班牙客户是从谷歌找到的，现在每月稳定下单。

 

其实谷歌开发客户没什么“捷径”，就是把“搜关键词-筛结果-挖信息”这几步做细，再加上一点耐心——毕竟客户不会刚收到邮件就下单，但你每多了解一点客户的需求，每把开发信写得更“贴”一点，离订单就更近一步。

 

如果觉得这些技巧有用，不妨现在就打开谷歌试试——从一个你最熟悉的产品词开始，说不定下一个大客户就在搜索结果里呢！