外贸术语详解

在外贸领域，外贸术语如同一种特殊的商业语言，简洁而准确地定义了交易双方的责任、风险和费用划分，对顺利开展外贸业务起着关键作用。

FOB（Free on Board）即离岸价，指卖方在指定装运港将货物交到买方指定船上，卖方负责货物越过船舷之前的一切费用和风险。假设一家中国服装企业向美国客户出口服装，采用 FOB 上海条款，那么该企业要负责将服装运到上海港并装上船，在此过程中产生的国内运输费、港口装卸费等由卖方承担。当货物越过船舷那一刻起，货物的风险就转移给了买方，后续从上海港到美国目的港的海运费用、保险费等都由买方负责。

CIF（Cost, Insurance and Freight）是到岸价，意味着卖方在指定目的港将货物交给买方，卖方负责货物成本、保险费和运费。例如，一家中国电子产品制造商向英国客户出口产品，采用 CIF 伦敦条款。制造商不仅要承担产品生产成本，还要负责将货物运输到伦敦港的运费，以及购买货物在运输途中的保险，确保货物能安全抵达英国。货物到达伦敦港后，风险才转移给买方。

EXW（Ex Works）为工厂交货价，卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。比如，国外客户到中国一家家具工厂采购家具，采用 EXW 条款，工厂只需在工厂内将货物交给客户，后续货物从工厂到出口港口的运输、报关等手续和费用都由客户自行承担。

FCA（Free Carrier）是货交承运人，卖方只要将货物在指定地点交给买方指定承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。假设一家中国玩具企业与国外进口商合作，采用 FCA 条款，玩具企业将货物交给进口商指定的货代公司，并完成出口清关手续后，其交货义务就完成了。之后货物从货代公司到目的地的运输风险和费用由买方承担。

DAP（Delivered at Place）是目的地交货，卖方在指定目的地将仍处于抵达运输工具上且已做好卸载准备的货物交由买方处置时即完成交货。例如，一家中国机械设备供应商向德国客户出口设备，采用 DAP 德国某仓库条款，供应商需将设备运输到德国客户指定仓库，当设备到达仓库并做好卸载准备，就算完成交货，此前运输过程中的所有风险和费用都由供应商承担。

熟悉并正确运用这些外贸术语，能让外贸交易双方清晰界定各自权利和义务，避免因理解不清而产生纠纷，确保外贸交易顺利进行。