外贸业务员出单不顺利的原因

1.开发客户的渠道过少，开发渠道过少就会影响到开发客户的数量，从而影响到后续的筛选客户乃至客户的跟进。

2.未能正确筛选客户类型，并做好分类。如果筛选不到位，就很容易错过真正有意向可跟进的客户，从而影响质量。

3.跟进客户数量不够，出单的概率就低，因此可供发掘的优质客户的数量也就较少，因此大大减少了成单的概率。

4.就是自身产品知识以及英语对话写作能力有所欠缺。产品知识包括英语对话写作是外贸业务员的重中之重，如果对产品知识不熟，客户认为你不专业，会降低你的可信度；如果英语口语写作能力有欠缺，这样会漏掉甚至错误的理解客户所表达的意思，会造成重大误判，从而流失订单。

5.对于客户情报收集工作的不充分，情报是行动成败的关键，了解客户越透彻对后面的商业谈判越有帮助，能更快掌握主动权。

6.临场应变能力不足。兵无常势，水无常形。商业谈判是对立统一的，既要打成合作又要在谈判中拿下客户，谈判既是一门艺术，又是一场博弈，博弈更考验临场的发挥，走第一步考虑第二步想第三步，但凡在临场发挥中有一点失误，就陷入万劫不复。

说实话，没有成不了的单子，只有掌握销售真正奥义才是成功！