新兴市场开拓：别拿 “老地图” 找新路​

了 “蓝海”，但开拓这些市场得换套 “打法”，不能照搬做欧美市场的经验。​

比如东南亚，当地消费者不爱 “囤货”，更爱 “先试后买”，所以做东南亚外

贸得搞 “小额混批”—— 泰国一家美妆经销商，每次只订 200 支口红，但要 

10 个色号各 20 支，还要求 “卖不掉能换色号”；而且得懂 “本地化营销”，

在印尼用 TikTok 直播卖货，得用当地的 “爪哇语梗” 互动，比纯讲产品卖

点管用。​

中东市场则得绕开 “文化雷区”：出口到沙特的服装，女装得符合 “长袍 + 

头巾” 的基本款式，但可以在刺绣花纹上做文章，去年有企业把中国的 “苏

绣牡丹” 改成几何图案，既不违反当地规定又有特色；还有支付，当地信用

卡普及率低，得接入 “货到付款 + 本地钱包”，像阿联酋的 “PayBy” 钱包，

用户占比超 60%。​

这些新兴市场不缺需求，缺的是 “蹲下来看市场” 的耐心 —— 别总想着 “把

国内卖得好的搬过去”，得先问 “当地人真的需要这个吗”。

开拓新兴市场，考验的是企业的 “本地化适配” 能力。放下固有的经验，深

入了解当地的消费习惯、文化禁忌和商业规则，像水一样适应市场的形

状，才能在这些充满潜力的市场中扎根。毕竟，新的市场需要新的思路，

老地图永远找不到新的宝藏。