外贸人一定遇到过这样的场景

外贸人一定遇到过这样的场景：
客户说：“Your price is too high. I got a lower quotation from another supplier.”
（你们的价格太高了，我拿到其他供应商更低的报价。）

如果你第一反应是“我尝试再降一点”，那基本已经被动了。

一 如何基于公司优势，打破价格竞争

真正的高手，会在这一刻：

• 快速判断客户的真实意图（是真压价，还是探底，还是单纯比价？）

• 把谈判重心拉回到价值和优势上，而不是让客户盯着“单一的价格数字”。

  
  

二、你必须先研究清楚：你的独特优势在哪里？

客户压价，其实就是在问：“为什么要选你，而不是别人？”
而答案，往往就藏在以下几个维度：

1. 供应链优势

• 你是否有稳定的上游供应商？

• 是否能保证交期、品质和长期稳定？

• 有没有规模化采购带来的成本优势？

2. 技术与研发能力

• 是否能帮客户做定制化设计？

• 产品是否有差异化功能或认证（CE、UL、ISO 等）？

3. 服务与响应速度

• 你的团队是否能做到 24h 内反馈？

• 出问题时，能否帮客户第一时间解决？

4. 市场和案例积累

• 有没有同区域客户案例？

• 是否能提供成功经验来降低客户顾虑？

 这些才是你与客户谈判时的底气。