销售是一场对话，大单都是这样谈成的

大胆问！大单都是这样谈成的

1. 多问一句，机会多一分 

销售就像是一场对话，你问得越多，了解得越深。客户的需求往往藏在他们的回答里，多问一句“为什么”或“还有呢”，可能会发现他们自己都没意识到的需求。别怕问，问得越多，机会越多！

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2. 倾听比说更重要 

有时候，销售太急于表达，反而忽略了客户的声音。倾听不仅是对客户的尊重，更是获取信息的关键。客户的一句话，可能就是你成交的突破口。所以，别急着说，先听听客户怎么说。

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3. 问题要“接地气” 

问问题要像聊天一样自然，别让客户觉得你在“审问”。比如，别问“您的预算是多少？”可以换成“您觉得这个价格在您的接受范围内吗？”让问题更生活化，客户会更愿意回答。

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4. 别怕“冷场” 

有时候，问完问题后，客户会沉默。别急着打破沉默，这可能是客户在思考。给他们一点时间，冷场不一定是坏事，反而可能是客户在认真考虑你的提议。

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5. 问题要有层次感 

问问题要有逻辑，从浅到深。先问一些简单的问题，比如“您平时用这个产品吗？”然后再深入，比如“您觉得这个产品有哪些地方可以改进？”层层递进，客户会更愿意配合。

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6. 问题要“因人而异” 

每个客户都不一样，问问题也要根据客户的特点来调整。比如，对年轻客户可以问“您觉得这个功能酷吗？”对年长客户可以问“您觉得这个功能实用吗？”让问题更贴合客户的身份。

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7. 问题要“有温度” ❤

问问题不仅仅是获取信息，更是建立关系。可以问一些与产品无关但能拉近距离的问题，比如“您平时喜欢做什么？”让客户感受到你的关心，而不是单纯的销售.                                                    8.转变思维.                                 我们不只是卖，而是帮客户一起买.让客户感觉到你设身处地的为他考虑，帮他解决问题.帮他赚钱，客户赚钱了.我们自然也就赚钱了.大单自然也就来了.

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销售是一场对话，问问题是打开客户心门的钥匙。多问、会问、巧问，大单自然来！

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