为什么新客户老是不回复我?

找到专业对口的采购公司，第一个想法就是这就是我要找的客户，邮件、社媒绞尽脑汁地给客户做推广，电子册、产品照片、公司服务等，一步步地进行开发和跟进，但是客户就是迟迟没有反应和回复，而且不止一个客户这样，我之前总觉得是可能没有找到客户的痛点需要再继续多联系，联系了一段时间还是没有回复，好多客户都是这样，心里就比较着急。

偶然间得到一个内贸销售前辈一句提点：你越是这样推销客户越不愿意回复你，销售是先“卖”人，人家相信你了， 才会对你做什么的感兴趣，其实大家产品差距不会很大，只是卖的人不一样而已。刹那间如醍醐灌顶，对客户的感觉感同身受。就如我坐在公司第一个座位，天天有人上门推销，有的人见面就笑说话特别有礼貌，我觉得这个人挺好的就会耐心听他说要卖什么，上来就特严肃地硬邦邦地问我要不要买某某东西，我第一反应不是这个需不需要，而是下意识地开始防备，他要搞推销。

接下来要修炼的就是怎么发出去的第一句话就让客户不抵触，甚至他愿意和我们继续聊下去。客户愿意，这是一切得以继续的前提。