每一次拒绝，都是认知升级的契机

被客户拒绝过N次后，我才学会听懂“不需要”背后的潜台词：可能是价格没触达痛点，可能是信任还没建立。有次德国客户说“你的产品不适合我们市场”，我没放弃，而是问：“您的客户更关注性价比还是其他什么方面比如交期或付款方式？”顺着这个问题聊下去，竟发现他们需要的是小的起订量而且款也比较多。客人看到我们起订量比较大，就没好意思开口，后来这个订单也做了下来。原来所谓“没机会”，只是你没挖到客户的真实需求。