价格谈判策略实操

谈判不仅是降价，更重要的是控制风险和塑造价值：

1️⃣ 先问需求，再报价格：搞清楚客户的数量、交期、质量要求，再报价。

2️⃣ 设置底价线：内部明确最底成本价，超出谈判空间不超过预设范围。

3️⃣ 提供分级方案：比如不同面料、不同包装方式的报价，让客户有选择空间。

4️⃣ 转移焦点：把注意力从“价格”转到“交期、服务、质量保证”，增加谈判筹码。

5️⃣ 善用心理技巧：先给一个高价方案，再给标准方案，让客户感知价值。

结论：价格谈判是策略与心理博弈，而不是简单砍价。