8月22日《聚焦“助力出海，合规致远”，带您深挖业财融合密码》-----业务员体会及感悟

首先，十分感谢商会组织这种课程，于我个人而言，受益颇丰，可以扩宽思路，告知我们如何坚守合规的业务操作规范。作为一名业务员，我的感触是，企业的合法合规不只是财务人员的事情，它涉及公司的每个业务板块，同时需要我们外贸业务员具备一定的财务和税务知识，从业务的源头，合规操作，保留好真实的业务发生记录。

企业合规就是企业的运行合乎规范的一种管理工作。这里的规范小则包括企业内部合规手册、公司规章制度，大则上升到地方、行业乃至国家法律法规。企业合规的本质是按照事务的发展顺序和规律严格遵守各种法律法规。

要想合规必须先了解各种规则，其中涉及公司法、劳动法、合同法、会计法、税法等。

中国现行的税法体系包括税收实体法和税收程序。税收实体法按税种分类包括增值税、个人所得税、企业所得税、消费税、资源税、房产税等，还有土地增值税、契税、印花税（合同及产权转移适用于不用税率）、城市维护税。税收程序即《中华人民共和国税收征收管理法》，规范税收征管流程、税务争议处理等是税收程序的核心。

企业不合规的原因在于过去已经发生的事没有做对，已经自身认知和相关法律的差异。所以从企业的初创期开始，就要开始注重各个流程的合规问题，这也要求企业具备专业的综合性人才。

目前，全国八部门联合治税，凸显国家对企业合法合规操作的重视。2024年2月27日，国家税务总局、公安部、最高人民法院、最高人民检察院、中国人民银行、海关总署、市场监管总局、国家外汇管理局在北京召开全国八部门联合打击涉税违法犯罪工作推进会议。 2023年全国累计检查涉嫌虚开骗税企业17.4万户，特别是严厉打击骗取出口退税等涉税违法行为，挽回出口退税损失约166亿元。

   最高人民法院认定的虚开发票具备下列行为之一的，属于“虚开增值税专用发票”： 为他人、为自己、让他人为自己、介绍他人开具数量和金额不实的增值税专用发票。

   对于外贸公司企业合规，要想做到合规，一是认知差异，要求专业的人员，对于业务流程的梳理，用好国家的各项优惠政策；二是，业务真实才是财税合规的根本， 证明进出口企业业务真实性的重要单据： 报关单，进项发票，销项发票，需要留好的业务单据包括：外贸合同，采购合同，国内运输单证、港杂费、国际运输单证、报关合同、报关费发票、装箱单、提运单、商业发票、收汇凭证。

过去，我或许会认为合规是财务、法务部门的事情，我们业务员的任务就是开疆拓土。但课程中大量的案例表明，业务环节是合规风险的第一道关口，也是最容易埋下“地雷”的地方。 一个不经意的口头承诺、一份条款模糊的合同、一个对客户资质审核的疏忽，都可能在未来引发巨大的财务损失、法律纠纷甚至声誉风险，让我们所有的努力付诸东流。

“合规”不是束缚我们业务的枷锁，而是保障我们业务能走得更“远”、更“稳”的基石和引擎。 只有合规，我们才能避免巨额罚单，才能赢得国际顶尖客户的长期信任，才能真正地“致远”。