不要只是销售

“高手报价，从来不说‘最低价’”有次听一个朋友分享：如果你给客户发了产品客户有需求也有意向明确说要买，但是报价之后就不回复了，而且多次都不回复，这时你会怎么跟进？其中一个要点就是不要自乱阵脚，一定不要提价格问题：价格是不是不合适，您的目标价是多少？当说出“价格”二字就说明你输了。他说：我们报价可以这样--先报“市场价”，再抛“限时优惠”，最后补一句“如果您能一次性下单XXXX件，我可以申请额外3%折扣”。技巧就是：用“条件换条件”，而非“直接让利”