高效开发客户：精准触达比 “群发” 更有效

客户开发的核心是 “找到有真实采购需求的人”，而非盲目发送邮件。

线上渠道实战技巧：

1.海关数据定向挖掘：通过海关数据（如 Trademap、ImportGenius）查询目标市场的进口商名单，筛选出近 6 个月有采购记录的企业，直接联系其采购经理（LinkedIn 上搜索姓名 + 公司名，精准度更高）。

2.社交媒体 “冷启动”：在 LinkedIn 上搜索 “采购关键词 + 公司类型”（如 “Electronics Buyer + Trading Company”），发送个性化消息（避免模板化）：“注意到贵司近 3 个月从中国采购 XX 产品，我们的新款 XX 在材质上升级了 XX，可降低 30% 损耗率，是否有兴趣了解细节？”

3.B2B 平台运营：阿里巴巴国际站等平台需优化 “产品详情页”，关键词要覆盖 “长尾词”（如客户可能搜 “waterproof phone case for diving” 而非仅 “phone case”），提高自然排名。

线下渠道重点：

1.参加展会（如广交会、德国汉诺威工业展）时，提前研究参展商名单，标记目标客户（可通过其官网了解主营产品），展会现场携带 “样品 + 精简报价单”（避免信息过载），结束后 24 小时内发跟进邮件（附合影和沟通要点）。