客户提出想要当独代，需要考虑哪些点？

全面评估客户判断这个客户是否有能力。了解客户的规模与历史，行业经验，销售模式，客户群体，声誉口碑。

独家代理的动机： 他们为什么想要独家代理？是为了防止竞争对手拿到产品，还是真正看好市场并愿意投入资源培育品牌？询问客户公司未来发展计划，未来1-3年的销售目标、市场推广预算和具体方案。。

深入分析市场环境市场潜力：该国家对该产品的总体需求量有多大？增长趋势如何？目前市场上有哪些竞争对手？如果授予独家代理，是能更好地整合资源对抗竞争对手，还是反而会因为代理能力不足而丢失市场份额？

明确自身战略市场战略： 这个国家全球市场中属于什么地位？（重点市场、试探性市场还是边缘市场？）

替代方案： 除了该客户，该国是否有其他潜在的实力强劲的客户？授予一家独家，就意味着拒绝了其他所有询盘，这个机会成本有多大？

 独代协议条款:

代理区域： 明确具体范围。是一个国家，还是一个国家的某个地区？

代理期限： 首次合作签多少年，未来的续约条件是什么。

业绩目标：必须设定清晰、可量化的年度/季度最低采购额或销售额。

完成率考核： 比如连续两年低于80%，公司有权终止独家协议或缩小代理区域。

权利与义务：我方义务： 提供产品培训、市场资料（素材）、技术支持、防止其他代理窜货等。代理义务： 达到销售目标、进行市场推广、维护品牌形象、提供市场信息、做好售后等。

排他性： 明确您公司是否仍保留直接向该区域某些特定客户（如大型跨国企业、政府项目等）销售的权利。

法律与仲裁： 明确协议适用的法律（通常选择第三地法律，如香港）和争议解决方式（仲裁优先于诉讼）。