原创-百团目标落地的打法和策略

公司名称：河北亿圣国际贸易有限公司

分享人：孟令维

分享内容：原创-百团目标落地的方法总结

今年我的百团目标是15万美金，去年定的20万美金，刚好完成，今年相较往年来讲定的不是很高，同期下单的客户已经在这之前把单子下掉了。8月9月对于丝网来讲不算是旺季，对于这15万来讲，也是要现找订单的，首先将目标分解，落到具体的客户和订单上面，老客户共4个，目标12万美金，新客户2个共3万美金，比例大概二八，下面总结了一我个人些针对完成目标的策略和打法，希望对大家能有帮助。

1.百团目标落地的方法总结-新客户

A询盘筛选。

积极的态度去面对运营部门分配的每一个询盘。要学会鉴别，做背调。筛选哪些是有潜力的客户。拿阿里举例，目前好多C端的用户，我们可以让仓库盘点一下库存，如果要的数量少，比如几卷或者十几卷的，仓库有库存就报价格，没有就直接放弃，设置好最小起订量， 把时间留给其它对口的客户。

B报价策略。

新询价降低利润，以接单为主，尤其是短时间阿里上这些可以成交的客户，改变平时最求高回报率的策略，对于中等体量的客户，适当降低利润以达到最快速度的转化。

C活动优惠。

还有一些已经在谈的有意向下单的也通知我们PK的活动，在PK期间下单的给予100-200美金折扣。过了时间就没有这个活动了。

D组团催单。

每周约谈一个电话或者视频会议。做最后的转化努力，发挥自己的主观能动性。可以在PK期间，将公司的业务员分成小组形式，借助团队的力量帮我们谈单。以组的形式约谈电话视频会议，增加客户对我们的信任感，提升沟通效率。目前很多同事都靠频繁的电话会议和视频会议收获订单。

2.百团目标落地的方法总结-老客户

1-广而告之、广散网。

首先需要把之前合作过的所有的客户都通知一下，要新询价。老客户维护比新客户开发更容易快速拿到订单。

2-发几张PK照片。告知客户我们的活动， 老客户主动去要订单，能提前下的提前下，适当给予优惠和折扣。

活动结束后也给客户分享我们的战果，表示感谢。

期间有什么得奖的或者目标进度也给客户更新，不要拿到了订单就没信了。让客户知道我们的活动真实一年一次。

老客户稳了至少80% 能完成。

3-主动更新老客户日常下单规格的价格。 

根据目前原材的调整，看更新的价格是否有返单。尤其是当原材价格处于低位时候，可以及时的告知客户

4-推荐新产品

老客户横向拓宽业务，发同市场上其他客户正在出货的品类推销给其他老客户，或者公司刚开发的新品，热卖品推荐给老客户，拓展销售额

今天先分享一些大的策略和打法，这期间还需要很多跟进安排和以及谈单技巧，感谢商会给与的这个分享平台，后面会继续更新，坚持原创，越分享，越成长！