广交会参展准备之心态目标篇

核心原则：拒绝盲目，带着目标和计划去展会。

1. 心态转变：从“守株待兔”到“主动出击”

   · 展会不是等客户来，而是我们“约见”和“捕捉”客户的最佳场合。

2. 设定清晰的SMART目标：

   · S（具体）： 我要获取多少个目标国家/行业的优质潜在客户名片？

   · M（可衡量）： 我的目标是现场签下X个样品单，或获得Y个深度洽谈机会。

   · A（可实现）： 基于以往经验和本次产品竞争力设定。

   · R（相关）： 目标要服务于我的季度/年度业绩指标。

   · T（有时限）： 在为期5天的展会期内完成。

   · （例如：我的目标是获取50张有效进口商的名片，并完成3个重要客户的深度洽谈。）

调整好心态，带着目标去参展，才能使得参展的效益最大化。