客户跟进

客户跟进收获：

1 在跟客户初步接洽的时候，要去占领客户时间，让他们没有那么多的时间去跟其他供应商聊。比如，可以将工作细节拆碎发客户去确认，让客户感受到我们一直在帮他做事情。（因客户而异来用这个点，对于需要高效的客户，那就要高效确认落实细节了）

2 对于定制化客户：如果是一些较简单的logo设计，如果自己会些PS，可以先做出效果图给客户参考。（赢在速度 直观上）

3 利用好生活中的素材，来跟进那么久未回复的客户。如深圳前几天的天空图（美好的事物，大家都是没有抗拒力的）。

4 “如果客户愿意回答我们私密问题，那么说明客户对我们是有一定信任度的了”。

5 我们怎样去快速筛选供应商：1）基本背调；2）电话沟通交谈来初步判断。