做外贸要坚持长期主义

长期主义： 自主开发客户，尤其是从0到1，绝非一蹴而就。尽管我们已经开发到了相关客户，很可能前3-6个月，甚至1年都没有成交的。要做好打持久战的准备，持续投入，相信复利效应。 价值导向： 不要把自己当成一个简单的销售，而是解决方案的提供者。你的出发点不是“卖东西”，而是“帮助客户解决问题、降低成本、增加利润”。思考你的产品能为目标客户带来什么独特价值。

 专业化形象： 从第一封邮件、第一次通话开始，你代表的就是公司品牌。专业、可靠、懂产品、懂行业、懂客户业务的形象，是获取信任的基础。 

自主开发工具：搜索引擎 (Google/Bing等)： 最核心的渠道。搜索的时候可以带上相关词，如"importer" OR "wholesaler" AND "你的产品英文关键词"  site:.uk "your product" "distributor" (指定国家)社交媒体： 

LinkedIn： 通过公司主页、职位标题（如 Procurement Manager）、行业小组寻找目标客户。发布专业内容，互动评论，建立联系。

 Facebook： 加入行业群组，关注品牌主页，通过广告互动数据发现潜在客户。 Instagram/Pinterest： 对于视觉性强的产品非常有效。 海关数据： 付费但高效。直接看到国外公司的真实进口记录（采购量、供应商、频率）。用于分析买家采购习惯、验证客户实力、挖竞争对手的墙角。 Google Maps： 在国外本地搜索相关类型的商店、公司，直接找到他们的官网和联系方式。先从一个渠道（比如Google+LinkedIn）开始，每天花1-2小时专注开发。

 客户跟进：80%的成交来自第5-12次跟进。不要一次没回就放弃。换不同的角度和话题（发新产品、行业新闻、节日祝福）持续跟进。 电话沟通： 直接但难度高。准备好话术，主要目的是争取一个几分钟的时间介绍自己，或者让对方同意查看你的邮件。对口语和听力要求高。样品推动： 对于有意向但犹豫的客户，样品是打破僵局的最好方式（即使需要收取样品费）。自主开发客户是一场马拉松，考验的是耐力、学习能力和系统性思维。