做外贸更重要是的销售逻辑

​做外贸比能力更重要的是你的销售逻辑

逻辑一：外贸不是卖产品，而是帮客户采购。

优秀的外贸业务员不会强硬推销打价格战，而是站在客户角度帮他们分析市场，筛选产品，围绕销售周期制定合理返单计划，当我们真正帮客户解决问题，客户会把我们当成长期合作伙伴，而不仅仅是一个供应商。

逻辑二：没有完全同质化的市场，只有不会挖掘差异的业务员。

即使产品类似，每个客户需求点不同比如欧美客户看重CE,TUV,NSF认证和合规性，而新兴市场的客户关注价格和交期，关键在于匹配客户关注点，强化他们在意的卖点。

逻辑三：客户压价不是想占便宜，而是在找合理的交易底线。

谈判时，客户砍价往往是在试探成本结构和市场行情，我们作为一站式供应商，所能提供的七大质量体系管控，物流优化，原材料成本分析，做出三品对比，证明我们报价的合理性，让客户觉得物有所值。

逻辑四：行业买家比我们更专业

新手时期业务员怕丢单不敢问客户敏感问题（如预算，竞争对手报价），实际上，客户对比了多家供应商，与其回避，不如直接了解客户核心需求，用专业度和透明度赢得信任。

逻辑五：专业商业有温度

和客户保持良好关系很重要，但最终决定订单的是产品竞争力（价格，质量，交期和服务），如果客户觉得别家更划算，再好的交情也难成交，核心是让客户觉得“选你是最明智的决定”

百团大战是多家公司业绩排名的比赛，业务和客户的订单争夺战，只要我们有了正确的销售思路和逻辑，不断努力，订单才能源源不断。衷心感谢电商协会组织的百团大战活动，在此期间我们每个人都重装上阵，丢掉以往不好的工作态度和习惯，以200%的努力向总目标冲刺，我们会看到自己的潜能和极限，并在今后的工作中继续保持，最后期待百团凯旋！