千万别提钱

分享人：张帅

分享内容：千万别提钱

闲来无事，说一说那些不愿意支付预付款却想要货的的一些客户，他们找的理由都有哪些吧！

第一类，痛诉自己悲惨的遭遇，目的是引起你的同情和怜悯之心，然后在同情心作祟的情况下答应他们的请求。

比如他们会告诉你他们有一个非常槽糕的体验，之前支付了货款但是对方却迟迟不给发货，造成自己被骗因此现在只有收到货物才会发货，也有的会说自己之前支付了货款，但是供应商提货的货物和自己实际需要的货物不一样，然后供货商不退款不协商导致他们自己蒙受了损失等等，

总之，就是他们之前吃过亏上过当，一朝被蛇咬十年怕井绳，因此，无论和谁做生意，都得货到付款，

这里面有一些客户是真的被骗过，也有一些客户是故意这么说，那些真的被骗过的客户会告诉你他之前合作的公司名称是什么，对方的公司信息是什么，以及自己之前的付款水单等等，

而他们之所以愿意告诉我们，目的也不单单是为了让我们相信他们，而是他们还期盼我们可以帮助他们要回一些损失。。。所以，他们会提供一切来证明自己的真实性以及自己真实的遭遇。

第二类，他们会找各种理由说明自己的资金暂时短缺，需要我们的扶持，以此想达到自己先收货后付款的要求，

他们找的理由也很客观：比如他投资了一个很大的项目，资金都已经垫付到那边去了，导致回笼不回来，所以看看能不能通融一下，先发货后收款，接着拿一些文件或者照片证明自己已经投入资金的项目来证明自己说话的真实性，

也有的会说自己目前遇到了一些困难，资金短缺，所以可能无法提前支付汇款，但是自己是个真实的商人，然后发送自己的各种证明，护照，营业执照等等来证明自己的靠谱性，

第三类，简单直接告诉你他的担忧以及他的想法，如何自己不出一分钱地空手套白狼，

比如最近遇到的一个客户他说他需要先看到样品，然后拿着样品去给自己的客户过目，等自己的客户过目之后，感觉样品可以，接着他的客户就会将定金转给他，然后他会将样品费以及大货的定金一起支付过来。但是如果让他提前支付样品费那是不可能得，

为此，他还证明之前有供货商特别配合他，他们合作了几次，然后发过来自己和之前供货商合作过的产品，可实际情况是，大概这么多年他也就遇到过一个这样的供货商，而且彼此合作的还不怎么样，

因为他的代理地址已经更换了，他却还不知道，还让按照之前的地址核算运费，和他的代理确认信息后才知道代理的地址早就更换很久了，所以如果是合作非常愉快的供货商，不可能这么快就断了往来吧？！而且这个合作好像还是三四年前的订单，

所以，这个客户的目的很明确，就是不想冒任何的资金的风险，我可以出卖时间和体力，但是出资金，显然是不可能的，

因此，他一直在等机会，等一个可以继续让自己空手套白狼的机会而已。。

这些不愿意支付定金的客户都有一个通病：那就是他们有足够的时间和你沟通，他们也愿意花大量的时间来证明自己的靠谱性，但是提钱，不仅见外还伤感情，O(∩_∩)O哈哈~