销售不是卖产品

“销售不是卖产品”的核心是销售的本质是满足客户需求、提供解决方案，而非单纯将产品本身推销给客户。

这一理念的核心逻辑在于：

1. 从“产品导向”转向“客户导向”：传统销售思维以产品为中心，强调产品的功能和特点；现代销售则先聚焦客户的痛点、目标和潜在需求。

2. 产品是解决方案的载体：产品本身只是工具，客户真正购买的是通过该工具解决问题（如降低成本、提升效率、改善生活）或实现愿望的结果。

3. 建立信任而非完成交易：优秀的销售通过专业咨询和价值呈现建立信任关系，促成长期合作，而非一次性的买卖行为。