广交会前准备之客户邀约

客户与竞争对手准备  

核心：知己知彼，百战不殆。

1. 客户邀约（Pre-show Marketing）：

   · 激活老客户： 提前1个月发送邀请函，告知展位号和新品信息，预约见面时间。

    · 触达新客户： 在LinkedIn、公司官网、邮件列表发布预热信息，用“扫码预约洽谈，展会现场有专属礼品/折扣”等方式吸引新客户前来。

2. 竞争对手调研：

   · 他们这次主推什么产品？定价大概在什么范围？

   · 他们的展位设计有什么亮点？宣传话术是什么？

3. 目标客户清单：

 · 列出你最想在展会上见到的“Dream Client List”，并提前研究这些公司的背景、产品线，做到心中有数。

   提前做足准备，有助于在跟客户沟通的时候游刃有余，达到事半功倍的效果。