如何高质量辨别询盘质量

怎样高质量的处理询盘？

一、判别买家发送询盘的动机

1、明确目的型：

这类客户是真正有需要的一类，这点可通过他们询问的内容可以看出来，

如果问的比较具体，如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参

数、交货期、订单数量等，都可看出这类客户是诚意度较高的。

2、潜在客户型：

A、客户有了供应商，想再增加几个供应商，或者与原供应商合作不愉

快，想换一个供应商，因此发送询盘寻找合适的供应商。

B、客户以前从其它市场进口商品，听说中国商品物美价廉，所以发询盘

了解商品的价格等情况。

C、客户暂时手头没单，但预先了解一下市场情况，以备不时之需。

D、在本国是一个大的销售商，需要在中国找一个好的OEM工厂帮他做贴

牌生产，因此发询盘了解一下。

E、经销商产品做的很杂，看到什么产品赚钱就做什么，因此发询盘收集一

些想要的产品。

3、无明确目标型：

有些买家刚入行，也不知中国什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，

无非就是要产品价格、图片等。

4、垃圾类型：

A、有些客户并不是真正想做生意，只是想得到一两个免费样品。

B、有些是借询盘之名，看似要和你做生意，实际上是骗你帮他办理邀请

函。

C、有些询盘，把你引到某个网站上登陆，目标是骗你的帐号等。