外贸成单如何高效触达，建立信任

开发阶段：高效触达，建立信任

这是寻找和初步接触潜在客户的阶段。

1. 撰写高转化率的开发信：

   • 精准标题： 避免“We are a manufacturer”这种垃圾邮件标题。使用客户公司名、产品名或个人姓名，如“Question about your sourcing for [产品名] - [Your Name] from [Your Company]”。

   • 内容简洁、个性化： 前两行决定成败。表明你研究过他的公司（“I noticed your company specializes in...”），快速说明你的价值（“We helped a similar company in [国家] reduce costs by 15%”）。

   • 清晰的行动号召（Call to Action）： 明确你希望对方做什么？是回复邮件、点击链接看目录，还是安排一个电话？不要让对方猜。

   • 附件谨慎： 首次发信最好别带附件，容易被系统拦截。可以把目录放在云端提供链接。

2. 利用多种渠道开发：

   • B2B平台（阿里国际站、中国制造网等）： 优化产品关键词，发布高质量内容，及时回复询盘。

   • 社交媒体（LinkedIn尤为重要）： 建立专业个人资料，加入相关群组，分享行业见解，与潜在客户建立联系，而不是硬推销。

   • 谷歌搜索： 使用高级搜索指令寻找目标客户。

   • 行业展会： 无论是线下还是线上展会，都是获取高质量客户、了解行业趋势的绝佳机会。