向精英学习-北极人丽丽大客户分享有感

昨天下午听了北极人销售总监丽丽的大客户开发的专题分享，非常震撼。她分享了2个小时，侃侃而谈，对每一个客户的开发都凝聚了热爱，坚持，顽强，从而最终成功拿下客户。其中有很多点印象深刻。一要了解客户以及客户的客户，客户的竞争对手，把客户的市场了解透彻，帮助客户成交更多订单，这样客户才会跟你采购，因为你足够专业，能帮他们赚到钱。二怎样把别人的客户转变为自己的客户。在同行的客户出现产品质量，服务不好，交期不能满足等问题的时候，我们要第一时间出现，并且做好充足的准备。演讲ppt,为客户的样品等，总之在关键时刻全力以赴，一举拿下客户。三 坚持 坚持16年跟踪一个英国客户，最终拿下客户。做外贸不能说一年两年就能成单，而是要打持久战，长期为客户输出价值，让客户觉得我们专业，能让客户赚到钱。四 工厂的标准化建造，使他们通过大客户验厂，拿到了很多大客户订单，从而使业绩从2000多万破亿。五 在拿下客户的过程中，给客户开发了很多新品。以新品吸引客户的注意，建立初步合作，从而拿下更多主要产品的订单。分享了很多干货，非常佩服。一切的成功都有原因，让我们向精英学习，提升自己，相信也会取得自己的成功。