向着目标不抛弃、不放弃

——写在2025年百团大战销售PK赛之际

九月的阳光透过办公室的玻璃窗，照亮了刚刚更新的业绩看板上。看到个人名字后面的4.15万美金——这提醒着我还任重道远。从8月17日到如今，河北电商会第十一届百团大战销售PK赛过去大半，大战还在如火如荼的进行着。

这是我第二次参加百团大战，这次我的基础目标10万美金，另外还给自己设定了梦想目标12万美金，人是要有梦想的，会实现的！数字不是冰冰冷的，它映照着对自己期盼，曾经许下的承诺会一直记得，它在鞭策着自己，要突破 不只是目标，是客户 更是自己。 

在今年9月份第一次遇到了新客户原本计划来访，但是因取消行程而订单推迟的情况，这意味着原计划内的目标可能会因为这一个客户出现完不成的风险。

在经过短暂的失望后，经过内部讨论，很快决定了前进方向，目标就是即便在客户未来访的情况下 仍要获得客户订单！更幸运的是客户曾经到访过公司，有了一面之缘，从而让我更加有信心去争取！ 

从打消客户对产品质量的疑虑、创造时间紧迫感、降低客户的风险感知入手，开始客户未确定具体订单的具体信息 比如花型，颜色，数量等，通过不断远程样品体验及订单引导，包括通过照片和视频展示产品及包装的材质，工艺细节，让客户消除质量顾虑，增强客户信任；通过深入沟通让客户理解为什么新订单及早安排，以及新品上市的时间重要性；交流价格，交期 排产等各方面因素，到现在已经发给客户PI确认，事情正在一步步的发生变化...

商场如战场，每个外贸人都是这场现代战役中的士兵，用邮件代替子弹，用产品作为武器，在全球市场的阵地上拼搏。不同的是，我们争夺的不是领土，而是客户的信任和订单的捷报。

在这场百团大战中，没有孤军奋战的英雄，只有携手共进的团队。河北电商会的同仁们更是并肩作战的伙伴，我们分享经验，互相激励， 给予帮助。战役还在继续，请在我们不抛弃 不放弃的同时，继续冲锋，在销售的战场上赢得属于自己的胜利。当十月来临，回望这段拼搏的岁月，愿我们都能骄傲地说：我全力以赴，无愧于心！

蛟龙-河北春泰-陈琦