如何个中间商沟通

我们所面对的客户，按照公司的性质，无非分为两类，中间商，也就是贸易公司，和终端客户。说实话，现在我们公司合作的贸易公司越来越多，规模或大或小，订单或多或少，聊得越来越多，也就发现了他们的特点，下面我来总结一下，要跟这些贸易公司沟通深入且正确有效，应该怎么做:

01不要被贸易公司的所谓高品质所迷惑

02要分清这个贸易公司是不是专注于你产品的贸易公司

03尽量跟贸易公司站在一起，多说一些共同的利益

04关于包装，参数，所需单据等要多次确认

05如果可以，给中间商一个正式的授权书会有助于中间商的谈判

06跟采购经理多谈微观，跟老板多谈宏观

07跟贸易公司沟通更要高效

08贸易公司又分为两类，一类赚差价，一类赚佣金

09一定要经常强调质量保证