遇到大客户怎样死磕到底？

分享标题：怎样死磕大客户

公司名字：河北大瀚纺织制品有限公司

分享人：贾志荣

分享内容：怎样死磕大客户

怎样死磕大客户

在外贸这条赛道上摸爬滚打，都想业绩长虹吧？我想说，死磕大客户，真的是关键出路！为啥这么说，且听我细细道来。 

一、大客户的超强价值

稳定收益:大客户往往订单量大，和他们建立长期合作，能给咱带来稳定的现金流。就像我之前跟的一个大客户，一单抵得上好几个小客户的总和，一年下来，光这一个客户的订单就撑起了不少业绩指标，让收入稳稳当当。 

品牌提升:和行业内有影响力的大客户合作，相当于给咱的产品和公司做了背书。要是能成为知名企业的供应商，在行业内的知名度和美誉度蹭蹭往上涨，其他客户看到了，也会更信任咱们，拓展业务就更容易啦。 

二、死磕大客户的策略

精准定位:先得搞清楚哪些是咱的目标大客户。分析他们的需求、痛点、采购习惯和决策流程。比如做做电子产品外贸，就得找那些对产品质量、创新有高要求的大型电子企业，针对性地制定方案。 

提供优质方案:了解客户需求后，给出个性化的解决方案。从产品定制、价格策略到售后服务，都得让客户觉得咱专业又贴心。之前我为一个大客户定制了专属的产品包装和功能优化方案，一下子就打动了对方，顺利拿下订单。 

持续跟进:别以为谈成合作就万事大吉了。定期回访大客户，了解产品使用情况，及时解决问题。逢年过节送上祝福和小礼品，维护好关系，让客户一直记得咱的好。

三、克服死磕大客户的困难

竞争压力:大客户人人都想抢，竞争激烈。咱得突出自己的优势，比如产品质量过硬、交货速度快、 价格合理或者服务周到。像我们公司，就以快速响应客户需求和优质售后服务在竞争中脱颖而出。 高标准要求:大客户对产品和服务的要求往往很高。这就促使我们不断提升自己，优化流程，提高产品质量。虽然过程辛苦，但一旦达到了大客户的标准，自身实力也会大幅提升。 

做外贸的姐妹们，别害怕死磕大客户的艰难，只要找对方法，坚持不懈，就能收获丰厚的回报。让我们一起朝着大客户冲刺，实现业绩腾飞！