早分享

河北省电商会第十一届百团大战2025年9月15日 518军团绣诚家纺高利军为您早分享：借展会之翼，拓全球商机——浅谈参展对企业外贸发展的价值与思考

十分荣幸能借此次"百团大战"活动之机，与各位分享我司在参展方面的一些心得与体会。作为外贸企业，参加国际性展会始终是我们开拓市场、获取订单的重要途径，也是把握行业动态、维护客户关系的有效平台。

回顾公司发展历程，展会始终扮演着不可或缺的角色。记得去年参加广交会期间，我们通过精心准备的展位设计和产品陈列，在短短五天时间内接待了来自全球三十多个国家和地区的客户，不仅与多位新客户建立联系，更为后续的业务合作奠定了坚实基础。这些实实在在的成果，让我们更加坚信参展的重要性：它不仅是产品展示的窗口，更是企业实力和品牌形象的集中体现。

在实践中，我们深刻体会到，成功的参展需要做好充分的准备工作。首先，展前三个月就要启动全面规划，从展位选择、展品策划到客户邀约，每个环节都需要周密部署。我们通常会提前通过邮件、社交媒体等多种渠道，向新老客户发出参展邀请，并精心准备展会专属优惠方案，以此提高客户到访率。其次，展位设计和产品陈列也大有学问。我们坚持"简洁明了、重点突出"的原则，将主打产品和新品放置在显要位置，并配备多语种产品资料和专业销售人员，确保能够与各国客户进行有效沟通。

展会期间的工作更是至关重要。我们要求参展团队每天开展小结会议，及时交流客户接待中的问题和心得，动态调整接待策略。同时，也非常注重收集竞争对手的信息，了解行业最新动态，这些第一手资料为我们后续的市场策略调整提供了重要参考。值得一提的是，展会结束后的跟进工作同样不可忽视。我们建立了完善的客户跟进机制，确保在展会后一周内完成所有询盘的初步回复，并在一个月内完成重点客户的深度跟进。

通过多次参展实践，我们逐渐摸索出一套适合自身特点的参展模式。近年来，我们不仅参加国内的大型展会，也开始尝试开拓海外知名展会，通过"走出去"的方式，直接接触终端市场，深入了解不同地区的客户需求。这种全方位的参展策略，使我们能够更好地把握全球市场脉搏，及时调整产品结构和市场策略。

当然，参展也需要投入大量的人力、物力和财力。如何提高参展的投资回报率，是每个企业都需要认真思考的问题。我们的经验是：既要重视现场订单的达成，更要着眼于长远的客户关系建设；既要展示产品优势，也要传递企业文化和价值理念；既要开拓新客户，也要维护好老客户。只有多管齐下，才能让参展效益最大化。

当前，随着数字经济的快速发展，线上展会等新型模式不断涌现。但我们认为，线下展会的价值依然不可替代。那种面对面交流带来的信任感，实地查看产品获得的真实感，以及展会现场的氛围感染力，都是线上渠道难以比拟的。因此，在未来，我们将继续把参展作为公司市场拓展的重要方式，同时也会积极探索线上线下相结合的新模式。

展望未来，我们将继续深耕展会这个重要平台，不断优化参展策略，提升参展效果。同时也期待与各位同行多多交流，相互学习，共同提升。让我们借助展会这个翅膀，带领企业飞得更高更远，在国际市场上开辟更加广阔的发展空间！

谢谢大家！期待今日晚间联途陈总的分享