分享内容:做外贸，不靠谱的工厂会给你提供哪些坑，最后一条太关键！

作者：五星-德福来-鲍伟伟

外贸企业跟工厂初次合作如何避坑，总结四条要点，最后一条很重要。

第一，无论前期沟通有多顺，都要实地考察，因为有些工厂提供的厂房生产流程以及视频资料，有可能是从网上下载或其他渠道获取的。

第二，不要贸然给工厂下大单，先从实单或者样品单开始。假设客户有个2万件大单在你手上，不要把2万件都下给工厂，先安排做20个样品，通过小单就可以看出工厂品质以及配合度是否达标。

第三，任何协商内容都要通过合同落实并盖公章，如果在合同没有落实的情况下付了款，工厂一旦出错，这时候扯皮就说不清楚，可能造成无法挽回的损失。

第四，尽可能的规避风险，将订金比例缩小到最小甚至无订金。不论卖方还是买方，大家都想将自己的风险降到最低，比如生意旺季卖方市场的时候可能必须付30%订金，工厂才给生产，那现在这个时候生意惨淡，我们可以试着谈20%，10%，甚至无订金排产，哪怕生产完毕多付一些进度款都OK。这样我们就更占主动权，货物在出运前验货出现质量问题才能更好的解决。也不至于走到由于货物质量不合格，工厂不发货了，但是订金也不退的情况，逼到走法律程序那一步。

外贸路上各种各样的坑，我们一定要擦亮眼睛仔细辨别，认真对待！