国际站报价技巧

• 报价规则：

◦ 产品分类与报价方式：产品分为标准产品和非标准产品。标准产品采用一口价报价，适用于规格等固定不变的产品；非标准产品采用询价报价，可根据买家需求提供个性化方案。

◦ 报价时间：标准产品需在上架后24小时内完成报价，非标准产品需在买家询价后48小时内报价。

◦ 报价内容：应包含产品名称、价格、数量、付款方式、交货期等信息，确保准确清晰，避免误解。

◦ 报价审核与调整：平台会审核报价的合法性和合理性。交易过程中，卖家可根据市场价格波动、生产成本变化等因素调整报价。

• 报价技巧：

◦ 合理定价：综合考虑生产成本、运输费用、税费等，设定合理利润率，参考同行业价格水平，使报价具有竞争力。也可提供不同数量区间的价格梯度或附加服务选项，增加买家选择可能性。

◦ 突出优势：展示企业实力，如营业执照、认证证书等，强调产品质量保障措施，如原材料检验标准、生产工艺等，增强买家信任。

◦ 注重沟通：提交报价后主动跟进，询问买家反馈意见。买家提出疑问时，尽快准确答复，保持友好态度。

• 报价注意事项：

◦ 快速响应：及时回复买家询价，高响应率有助于获得平台推荐。对于不同国家的买家，注意时差，及时处理报价，如针对美国买家可在下午8点前回复。

◦ 提供完整信息：报价时提供FOB/CIF等价格，注明货币，明确最小起订量，附上产品图片、规格表、认证文件等，还可简要说明产品优势。