谈单逻辑分享

谈单中：用 “精准沟通” 推动需求落地​

谈单不是 “单向推销”，而是 “双向需求匹配”。需通过提问引导客户表达需求，用专业话术化解疑虑，逐步推进合作意向。​

1. 开场：快速建立信任，吸引客户注意力​

避免 “无效开场”：拒绝 “Hello, this is XX from XX company. We sell XX products.” 这类模板化问候，改为 “定制化开场”，结合前期调研的客户信息切入。​

高效开场公式：提及客户关联点+自身价值点+引导性提问，例如：​

“您好！关注到贵司近期在拓展东南亚家居市场（客户关联点），我司是专注东南亚市场的家居供应商，已服务 5 家当地 top3 零售商，能提供符合当地电压标准的产品（自身价值点），想了解下贵司当前的产品采购计划是否有区域适配需求？（引导提问）”