外贸样品寄送：做好这 5 步，提高成单率

寄送样品是外贸成交的关键环节，但很多企业随便寄个样品就等消息，成单率极低。做好这 5 步，能让样品成为 “接单敲门砖”。

先 “精准匹配需求”：按客户要求准备样品，比如客户要 “耐低温的密封圈”，别寄普通款，附张纸条说明 “此样品可耐 - 40℃低温，符合您的冷库设备需求”。其次 “优化包装”：印上品牌 LOGO 和联系方式，附上简洁的样品说明（材质、规格、测试数据），显得专业。

寄送时 “选对物流”：急单走空运，附物流单号并提醒客户查收；普通单走专线物流，成本低且时效有保障。随样品 “附小惊喜”：寄服装样品时带个印有品牌的小徽章，寄机械零件时带份产品画册，细节能拉近距离。

最后 “及时跟进”：样品寄出后 2 天提醒客户，收到后 1 天询问 “是否符合预期”，主动提出 “可根据需求调整参数”，某机械企业按这流程，样品成单率从 20% 提至 50%。