RFQ报价

1️⃣ RFQ报盘：

1.1 刚接洽上客户：“占领客户心智” 1）及时联系（最好是即时聊天工具）；2）将前期准备好的销售资料发客户；3）跟客户高频沟通，占据客户时间。

1.2 谈判中（遇到卡点）：将“利他”的这个点传达给客户，可以反复说这个点- 角度转换，不要把我们自己跟客户放在对立面。让客户知道，只要他有问题有需求，我们是会尽自己100%努力去帮助他的，将这点事实传达给到客户。

1.3 RFQ客户群体特点：一般这类客户可能手上是拿到了单子，才出来询价的。他们这个时候是比较急的，所以我们的跟进要急客户所急去跟进沟通。

1.4 找时间差去报盘。

1.5 沟通渠道尽可能切换到WhatsApp或阿里旺旺上来。（以前自己是邮件偏多）

1.6 聊到一定节奏时，就可以拓品了：针对不同的客户，可以将这个步骤调前，而不是按自己以往作风，等第一个单子做下去了，然后后面慢慢拓品。