开发西班牙市场

非常荣幸能参与到百团大战其中。百团大战对于我而言，不仅仅是业绩的角逐，更是一次全方位的学习，自我审视和能力提升的宝贵机会。每次活动期间听到各公司优秀的小伙伴分享经验，对于自己的改变非常大。接下来我分享一下关于自己开发西班牙市场的经验。

西班牙人常用搜索引擎：

http://www.google.es

https://esyahoo.com

http://www.lycos.es

 

西班牙黄页和知名B2B:

http://www.yellow.com.mx

http://www.paginasamarillas.es

http://wwwmadeinterra.com/

 

西班牙本国对外经贸相关网站

汽车零配件进口零售商:http://wwwcira.es/

西班牙木材进口协会:http://www.aeim.org/

 

西班牙海关数据:

https://www.tradesnscom/cn/data/buyer/Spain.html

(能得到一些西班牙采购商名录，登录后，能看到一些详细的进口信息及联系人信息。搜索框中搜关键词还能得到更多采购商信息及其进口信息。

 

近年来，中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贱金属及制品和化工产品。西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好不同，偏爱中国的小商品、纺织品、鞋靴。

 

西班牙买家特点:

1跟西班牙人做生意要有耐心和信心，各种证书也要齐全。

2.他们一般不会随意换供应商，产品质量和后续服务好，信誉佳，一般订单都很容易来。

3.给西班牙客户发邮件最好用西班牙语，因为西班牙人的英语水平也不好。他们通常性子有点急，所以邮件尽量回复及时。

4.西班牙人时间观念不强，不会立刻回复邮件。所以，和他们做生意，一定要有耐心。

5.西班牙客户的忠诚度比较高，他们一般不会随意换供应商，要找准时机切入，一旦拿下第一单，以后合作会越来越多。

6.西班牙语客户的信誉比较好。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%)，所以基本不用担心付款问题。

7.西班牙人擅长讨价还价。所以，在最初报价时一定要留足余地。

最后想说的是感谢商会和公司给搭建的百团大战的平台，感谢公司每位小伙伴的帮助和商会优秀业务员的分享。一个人可以走的很快，但一群人才能走的更远。百团期间，，一起加油。