河北阿姆利特机械科技有限公司 分享人姓名：贾晓燕

外贸客户开发技巧：

一、注重价值传递，而非简单推销

在初次接触客户时，相较于直接发送产品报价，更为有效的方式是提供具有行业价值的“干货”，例如技术白皮书、应用案例或市场分析报告，从而建立专业信任，提高客户回复意愿。

二、实施多渠道、有节奏的客户跟进

建议采用“邮件+WhatsApp+电话”的组合策略进行跟进，注意保持恰当的时间间隔与沟通节奏。鉴于机械行业采购决策周期较长，需要持之以恒但避免过度频繁的联系，以维持专业且积极的形象。

三、深度挖掘客户背景信息

在接触前，务必研究客户的公司背景、业务范围及行业动态，精准识别其潜在需求。例如，若客户正在扩展产线，则可针对性推荐高效能或自动化设备，从而显著提升沟通效率。