外贸的报价方式

外贸报价方式主要包括：顺向报价法、逆向报价法、优先报价法、尾数报价法、成本拆分报价法、组合报价法。

顺向报价法

顺向报价法是传统外贸报价方法，即卖方先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。

逆向报价法

逆向报价法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。

优先报价法

优先报价法即在客户报价前，先进行报价，这主要是为了控制谈判价格区间。通常来说双方会围绕着先提出的价格价格进行谈判，最终价格自然也是围绕着该价格上下波动，因此这是一种先占据主动权的做法。

尾数报价法

尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。

成本拆分报价法

一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。有些买方心疼的是钱，而不是上佳品质。那卖方在报价时以内行的身份提供替代方案，买方反而更容易接受。

组合报价法

如果买方同时要几个不同的产品，卖方可以选择打组合拳，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔。