半斤八两

分享人：张红玲

分享内容：半斤八两

最近一个Facebook上的好友加上WhatsApp后，询问一些产品的尺寸和规格，接着就开始分享他用这些产品做出来的一些成品，说实在的，的确是非常的精致和漂亮，

客户说他不仅做成品而且还会做一些原材料的售卖，以此来增加自己的市场和客户群，听着客户在手机另一端洋洋洒洒的分享，看来真是一个话痨啊，

可是说到需要采购的一部分产品，以及什么时候采购的时候，客户却显得有些为难起来，客户说这一切都不是问题，问题是他缺钱，

我心想，你没钱还跟我谈什么呢？难道又是一个想要免费货的客户？说实在的，最近遇到太多这么看着是那么回事却十分不靠谱的客户，他们发过来的产品的确和我们的产品很匹配，但是一提钱的事情，他们立马就蔫了。。。

但是我也不能直接这么说人家没钱，于是换了句话询问对方买该产品的钱现在够不够，如果不够的话，就再攒攒再说，如果够的话，咱们就继续往下进行，

接着客户说他可以购买，但是他需要我们保证他购买之后，我们不会再将该同类产品销售给他们国家的客户，额？这是要做独家代理吗？可是他连自己能买多少都还没说。。。

于是我告诉他如果需要我们保证不销售给你们国家的其他客户 ，你需要一次最少定量多少，并且年进口额需要达到多少才能满足条件，既然你需要我们保护你的市场，那你也得首先保证你能帮我们出售多少货物才可以维持我们日常的运转，

客户听到这里之后就连忙改口说到你们可以销售给我们国家的其他客户，我现在没有任何意见，您赶紧报价吧！ 然后说他说自己不喜欢印度客户，自己跟他们不是同一类人，他要比对方强很多，他很喜欢中国。。。

哈哈，我听到这里忽然很想笑，就像一个学习不怎么样的学生他总是跟比他考的更差的学生去比， 以此来证明自己还可以，但是他却从来不敢跟学习成绩好的同学去比一样，因为他怎么都是比不上的，

其实我更想跟客户说你们都差不多是一个类型的，刚开始就说自己有多好，多么大的客户，自己多么有实力，等到提实际定量的时候可能连最小起订量都打不到，然后再对比对比说价格太高了，就像这个客户的口头禅：其他的都不是问题，主要是缺钱，O(∩_∩)O哈哈~

而且该客户国家最主要的问题是付款，他们国家不大，但是基本上都是信用证付款，即使是很小的订单，他们也会要求信用证，能够TT的客户很少很少，不足10%，所以，如此对比下来，还不如人家印度客户好 一些，

这客户也是只看到别人的短处，却看不到自己的，其实你们都差不多啦，有啥可比的呢？！