跟进客户的关键

在外贸谈判中肯定要涉及到跟进客户，跟进客户是外贸谈判中非常重要的环节，客户的时间是有限的，不可能一直跟你交谈，所以什么时间去跟进就显得尤为重要。

1.跟进客户时要掌握时间差，不能过于频繁不能过于稀疏，过于频繁会引起客户的反感，过于稀疏会错失客户订单。

2.跟进客户时要掌握话术，话术过于直接客户会认为你不为他考虑，过于啰嗦会让客户反感。所以说跟进客户时让客户多做选择题少做填空题。

跟进客户其实不难，难在如何掌握这个度尤为关键。