外贸新人最常用的4个客户来源渠道？

20250925

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作者：五星-德福来-鲍伟伟

做外贸最难的是什么？不是产品，不是价格，而是客户——你没客户，一切等于零。很多人找客户时不是乱发开发信，就是守着B2B平台等询盘，最后觉得外贸好难做。其实客户来源远比你想的多，下面总结了自己常用的渠道，都特别实用。

01. 海关数据：最精准的买家库

用途：用HS Code就能查到谁在进口、多久买一次、买多少。

用法：

搜HS CODE → 筛出稳定采购的进口商

看他们近一年采购记录，判断采购习惯

Tips：不要一股脑全加微信，先挑大客户、稳定客户。

02. 行业展会：名单比现场更值钱

用途：展会官网会公布参展商名单，往年、当年的都有。

用法：

展会前 → 下载参展商目录，先筛选目标客户

展会期间 → 看他们的展位产品照片，判断他们是否在找我这一类产品

Tips：即使不去参展，展会名单就是最真实的客户库。

03. LinkedIn：客户画像放大镜

用途：不光是加人，还能看客户公司架构和决策人。

用法：

搜公司名 → 看采购经理是谁 → 再配合邮箱查找工具发邮件

点开客户好友，看是否有同行、供应链信息

LinkedIn比Facebook更专业，能看到真实职位。

04. 竞争对手研究：客户就在对手手里

用途：看同行的客户群体，往往就是你的潜在客户。

用法：

在海关数据查竞争对手出口记录

打开对手官网，看他们的合作伙伴列表

Tips：别怕客户知道你跟竞争对手同领域，客户更喜欢比价和多供应商。

外贸不是没客户，而是你还没用对方法。

工具+渠道+跟进节奏结合起来，新人也能找到稳定客户。