2025年9月25日 第十四轮 光速军团分享-怎么运用网站文案说服客户，拿到询盘（原创）

公司名称：河北达普机械有限公司

分享人：吴佳

分享内容：怎么运用网站文案说服客户，拿到询盘（原创）

通过不同模块的文案，基于目标客户的需求，突出产品的卖点，引起客户的兴趣，初步转化成询盘。这就要求我们的模板需要做到，模块丰富，逻辑清晰，内容原创，专业，丰富，营销元素，设计精美，有表单等这些需求。

我们在写文案之前，要知道什么事情该做什么事情不该做，以下是经常出的错误点；

1错误的搜索意图，关键词使用错误（避免出现这种问题，放谷歌搜索，70%-80%搜图片看看是不是我们的产品的图片，用户想要什么就给他很么）

2.错误的用户画像，要搞明白我的网页，文案给谁看。

3.产品的文案文章化，转汇率会很低，用第二人称，突出人物画像，一句很简单的话突出自己产品的优势，（每一个页面都是有独立的目标人物画像）页面的框架要

4.产品页架构完全没有文案，只有产品的详情页，没有任何文案，这是展示网站的思维，没有流量，看一下关键词排列靠前的人的页面，学习和比较对方的优势，改进我们的网站

5.句子拼凑，文案上下重读，毫无逻辑。

6.使用AI做的文案假大空，不够直接，文案看起来很漂亮，但是没有实质的东西，不能直达客户的需求重点。文案写的要聚焦，抓重点，直戳客户的需求。

7.全AI文案，没有写品牌的特征，产品卖点，只能简单的打广告，但是要想让网页有流量能出词用完全用ai写文案用处是不大的。

对于经验丰富的老业务老说，基于咱们对客户需求的了解，对产品的工艺，卖点等理解，直接写出的原创文案是可以提高自己谷歌搜索排名的。要更好写文案要理解搜索意图，目标客户，深度调研学习话题，用自己的语言组织描述。

我自己日常写文案的操作步骤大致是，根据关键词确定用户的搜索意图及用户画像，快速了解产品，深度学习竞争对手并提炼关键点记录笔记，基于网络既定的框架策划产品内容大纲，写汇总型文案，把产品知识总结出一段话，写单点拓展文案，根据网页框架排版文案，及关键词的布局，查重，加内敛，这就要求我们找准词，写好文案，批量快速布局页面。这就是我的一些经验，希望能和大家相互学习，共同进步。