外贸展会如何高效利用？

分享人：梁青月

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外贸展会如何高效利用？

很多人觉得展会只是“收名片”，但真正有效的方法是把展会分为三步：

1. 展前准备

提前联系目标客户，发邀请函。

带上有代表性的样品、画册和LOGO小礼品。

分工明确：有人接待、有人记录、有人负责样品讲解。

2. 展会现场

主动招呼路过客户，不要只坐等。

通过简短提问快速判断客户是否有潜力。

收到名片后立刻记录客户关注点（如价格、认证、交期）。

3. 展后跟进

48小时内发第一封跟进邮件，并附上展位照片提醒对方你是谁。

客户分级管理，重点跟进A类意向客户。

定期分享行业资讯，保持存在感。

展会的核心不是“名片数量”，而是通过持续跟进把客户逐步转化为合作伙伴。